公司：志光公司
职位：创业者
这是一个曾经身无分文的邵阳籍青年来莞创业的故事。他多年前来莞，靠借贷三万元起家，租下不到20平方米的租房，作为办公场地，到今天，他已成为拥有直属企业4家，被大岭山人尊称为“水王”的民营企业家……
打工之路
何如，一个在九十年代初还是一无所有的外来务工青年，1972年出生在湖南邵阳县九公桥一个家庭并不景气的人家，家中兄弟姊妹七人，因为家境拮据，初中没有上完，何如就不得不辍学在家。九十年代初，便随着打工大潮来到深圳。那时稚气未脱的他，因为学历等各种因素的制约，不得不在深圳这个曾让无数人发迹的地方，边流浪边靠打短工挣点小钱度日。
对于九十年代初来到深圳、东莞的外来打工仔，当时普遍地有这样的错觉，觉得这毕竟是人家的城市，出门三步低，看到麻雀叫雄鸡，手中没钱，靠打苦工挣它三、五块，连顿饭都不够吃，只得靠老乡们接济，今天你一块，明天他两块，一起帮扶着挺过那段岁月。
1993年的中秋节，一个让无数客居异乡的人对亲人牵肠挂肚的日子。面对一轮明月，何如回想自己几年来过着流浪的日子，想着家中父母的亲切呼唤，想着家中用莲蓉制作的香酥酥的月饼是何等的诱人。此时，与他同在一家风扇厂打工的一个同乡，翻遍整个口袋，终于找到五角钱。五角钱，对于今天任何一个人来说，其份量是何等的渺小，但对于久困他乡的何如他们来说，则像久旱的禾苗遇到了甘霖。摸着那张能够沁出汗水的五角钱，他们第一个愿望就是去买一个月饼，过一个节日。那个最廉价的月饼，可是何如他们的饕餮大餐呀。哥俩将月饼分开，一人一半，和着一腔泪水，像吃山珍海味一般，在这个异乡的中秋夜里，他们紧紧地握着拳头，发誓日后活就得要一个活法，要活出一个真正邵阳汉子的模样来。
“兄弟，我们还是回去吧，家乡虽然穷，但也不至于像今天一样，我们有田可耕，有地可种，有爱我们的父母。”同伴含着眼泪说。
“不，我们不能回去，什么地方都能生存，在什么环境里都能适应，既来之则安之。”何如咬了一口月饼说。
此时的何如深深领悟到，古人饿其体肤的真正含义，多少岁月、多少仁人志士为之作了绝妙的注脚。是啊，不受一番切骨寒，哪得梅花十里香？
“我一想到那个月饼就想哭，不是我多愁善感，而是我会立马回忆起当时的心情，是那个月饼让我更清楚自己的出路。那个月饼是我人生最难忘的里程。”
何如每一提及那个让他和那个小老乡生死相交的月饼，眼眶不由得溢出泪水。是啊，那是怎样一个起点啊，在何如的人生路上，它代替了所有的豪言壮语。
第二天，何如告别那块伤心地，与患难与共的朋友一一挹别，走上了四处找工之路。他知道，路是人踩出来的，只有不畏艰辛的人才能走出自己的路。
在一个朋友的介绍下，何如来到一家刚开张的水厂做送水工。几年的流浪生活，让何如懂得工作的来之不易，懂得什么叫珍惜。
众所周知，送水工是什么样的工种，那是将水一桶一桶地装好，然后分门别类地送到客户家中。日子一天天过去了，何如在这家厂里，从提水工到涮桶到装袋再到机器操作手，他都一丝不苟、兢兢业业地埋头苦干，赢得老板和师傅的青睐。不久后，老板将公司业务全权交给了他，何如果然不负所望，将公司打理得整整有条。在他的努力下，工厂的销量不断增长，规模不断扩大，经济效益飞速提高。
创业之路
“龙非池中物，迟早会升腾”。在水厂几年的打工生涯，何如对水厂的工艺流程了如指掌。在为工厂创新发展的同时，那创业的冲动无时不撞击他的血脉。
朋友劝告他，在工厂打工没有风险，一天三顿天天有，何必去冒那么大的风险，何况现在创业还不是时候，没有资本，没有客户？但这对于一个潜心发展的人来说，创业是早就潜伏在心中的一种能力。“如果独自经营，虽说辛苦些，并且要担一些风险，可事业却能无限拓展！只图安逸，不愿或不敢作一番拼搏，又怎么能称得上七尺男儿？缩手缩脚行不了远程，害怕风云又怎能振翅高飞？趁着年轻，去奋进，去搏击，去干一番事业。”何如抖了抖衣服，信心十足地说。
1997年春，乍暖还寒。何如带着自己几年来省吃俭用存下的8000元钱和新婚妻子辛苦打工攒下来的一万元钱，偕同妻子来到莞城蜗岭，开始了创业之路。他们租下了一间比较豪华的门面，从事送水生意。
也许是少年气盛，也许是他们根本没有对莞城水市场进行实地考察，来到人生地陌的莞城，何如像无头苍蝇到处飞，找不到自己的根基。半年过去了，夫妻俩不但没有赚上一分钱，就连带来的一万八千元血汗钱也打了水漂。面对惊惶失措的老公，妻子并没有半点责备，只是与何如仔细分析市场。他们认定，莞城水市场是适合优质水的，这样不仅成本大，且风险也相应大。夫妻俩商量着如何冲出一条血路。
如果天性中不具备某种争强好胜这种质地的人，这种挫折可能早就把一个人的锐气磨掉了，他应该卷着铺盖打道回府，回家种地了，但是何如的秉性中的乐观主义、永不服输的精神为他创造了更多的机会，并且接下来，他从这些经验中总结得出了很多“志光”员工都奉为经典的口号——永不言败。
7月的早晨，何如踩着从厚街踩来的那台三轮车，载着一床被服和生活用具，还有与他同甘共苦的妻子，来到厚街，租了一间民房，继续从事送水上门服务。
面对坐在车上的妻子，此时的何如感想良多，他要发奋努力，用自己辛勤的汗水创造财物，让妻子过上幸福美满的日子。时至今日，回想起那个早上，何如对妻子的感激之情溢于言表。
来到厚街，标志着何如白手起家的开始。他将手头还剩下的几十元生活费作为启动资金，用铁棒磨成针的生意经来磨炼自己。居然当年就赚了几千元。面对手中的几千元血汗钱，何如想着更大的发展，于是到亲戚朋友那儿借来一点钱，从家乡邵阳购回一台旧四轮车，扩大送水业务。
“那个时候，可以说不是工作，而是在搏命。我早上9点钟开始送水，只要客户一个电话，我立马将水送到客户家中，一直忙到下午才吃一顿饭。晚上就开车到东莞下桥农贸市场帮一个老板装菜，来回50元钱，每天仅仅在车上睡上三、四个小时。”何如回忆当年，止不住汗流不止。
功夫不负有心人。这样辛辛苦苦工作了一年，夫妻俩居然赚了两万多元。两万多元，也由此揭开了他成功创业的序幕。手握着这笔钱，何如并没有就此止步，而是进一步将市场做大做强。在对市场进行深入的了解和调研后，一个大胆的计划在他手中诞生。他要将手头的这两万元钱增加几千倍几万倍。当即，何如就到厚街康乐路租下一间20平方米的铺面，将“志光”两个大字镶嵌在店子的中央，开始了规模化的经营了。
成功之路
机会永远垂青于有准备的人。在水市场滚打几年的何如明白，随着人民生活和环境意识的不断增强，水市场将会越来越兴旺，既然自己走了为民众服务的这条路，何不生产品牌水，这样既降低了成本，又可以向纵深发展。
说干就干。经多方考证，他们认为樟木头百果洞的水质量特别好，水源来自环境清幽的大自然泉水，泉水冰爽、甘甜，泉水蕴涵了植物茂密的山林之气，含有人体必需的多种微量元素。经专家技术评审，小组鉴定其水质为优质天然纯净水，不含任何有害物质，水分子偏小，含氧高并富有能量，有各种人体必需的微量元素。一杯好茶随着天然的山泉水泡出，清香四溢，浑然天成，老少皆宜，经常饮用此水，有益于人体的新陈代谢，起保健强身的作用。通过与一江西老表的联系，那个老表答应合股经营这家企业。心诚则灵，当两人合股经营的合约一签，何如就从中取出三万元现金购得一些设备，作为企业的启动资金。由于多种原因，一个月后那老表看到企业还没有见效益，露出不快，表示想退出股份，何如当机立断，从朋友那儿借来30万元送到老表手中。入股一个月，15万元变成了30万元，那老表高兴得不行，可是他哪里看得清楚这个水厂的前程？
由于管理有方，何如将企业经营得红红火火，当年就获利两百多万，成为珠三角纯净水生产商的佼佼者。
一个成功的企业家，在企业的发展之路上，如果不是一个勇敢且足智多谋的斗士，必将肯定不会走远，必将只能半途而废，必将成为社会发展时代进步的牺牲品，就像许多曾经辉煌或者干脆从来就不曾辉煌的企业一样，黯然退出历史舞台。何如凭着在市场的摸爬滚打，他从容应战，让自己的“斗士”风采展露无遗，一边运筹帷幄，制定长远规划，落实扩张战略。面对水市场竞争烽焰四起，何如不慌不忙地发展自己的产业，向多元化方向发展。一方面在谢岗投资200多万元成立一间塑胶厂，专业生产装水用的塑胶桶及相关配套设备制造，另一方面还向贸易业进军。2004年，再次将发展的触角伸向水资源保护完好的大岭山杨屋，自建厂房32100多平方米，占地面积7300多平方米厂房，有员工180多人，集自产水桶、水杯生产销售为一体，引进技术国外先进的RO反渗透设备，日产水量达300多吨，采用全封闭1000级空气净化灌装车间，真正做到无菌灌装，严格按照国家标准生产，成为珠三角业界的一面猎猎飘扬的大旗。
“创造信誉就是创造市场，卖信誉而不是卖产品的市场观念使志光企业走到哪里，志光战略就延伸到哪里，志光最佳信誉就树到哪里。”何如给我们讲了一个这样的故事。他在厚街做送水生意时，一个老人打来电话说，他那桶水放了好久了，可否再给换一桶新的。他详细询问了老人的地址和情况，原来这个老人在厚街购得一房，但很少在这儿住，购水当然会用很长时间。何如二话没说冒着小雨，来到老人家中，将原来的水全部放出，然后又帮助老人清洁水桶。看着何如忙前忙后的工作着，连一杯水都不喝，更顾不上吃晚饭，老人深深地感动了，四处宣传志光。
用经济的眼光来看，何如送这桶水并没有赚得多少钱，一桶水赚五毛钱，他花去了一下午的时间，但实质上他赚得了用户的信心，树立了志光的美誉度。
信誉是创品牌的基础。名牌本质是建立在顾客的高度信任和忠诚的基础上。没有顾客的高度信任和忠诚，就谈不上名牌，而名牌之所以取得顾客的信任，关键在于企业对顾客的高度责任感，对产品质量一丝不苟，精益求精，对服务质量追求完美，企业和顾客之间建立起高度信任与和谐的关系，从而赢得社会信誉。正因为有何如身体力行，成就今天的志光企业的成功之路。
何如率先在东莞水制造企业中引入ISO管理体系，先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系标准认证，食品质量安全生产QS认证，卫生信誉度为A级企业。其品牌产品“挖井人”、“湘宝”优质纯净水，品质纯正，经多道过滤，臭氧杀菌、灌装去除水有害物质，保留人体多种有益矿物质，水质稳定，口味甘醇。经国家权威部门认定，为消费者满意产品、中国名优产品。
一片甘泉一片情。正如志光公司的广告语，“爱生活，爱湘宝”，何如，这个邵阳男儿，用心缔造一片世界，用情注入产品“湘宝”，成为东莞民营企业家白手兴家的一个典范。
